蘇五分公司總經理丁歡歡：打造狼性團隊的“頭狼”智慧

杭州貸款網于2010年成立，而我則是在2014年加入的東融，一晃入司至今快9年了。公司十分愿意給每一個有能力的人機會，去實現自己的價值，這一點在我的職業發展中也得到了印證。雖然我一直從事的是銷售工作，但在這10年發展的過程中，我也經歷了幾次調整，每一次調整都讓我覺得自己的能力得到了認可，但能力只能保證我有飯吃餓不死，可以決定我是吃肉還是吃菜，是東融這個平臺。

俗話說，大樹底下好乘涼。從銷售到銷售經理，到銷售總監，再到今天的分總，我的成長離不開老板、侯總和任總對我的栽培。剛入行時，我就是一個純純的小白，根本不明白自己要做什么，亦或是說沒有一個完整的人生規劃，是大家幫助我，一步一步教我如何打電話聊需求、簽約放款、幫助我建立好的工作習慣和思維.....上學時我就不喜歡讀書，但是老板又是一個非常愛看書的人，經常教導我：歡歡，你得多看書啊，8小時內求生存，8小時外求發展，學習力是第一生產力.....到現在我每個月都可以讀完1-2本書。

讓我印象最深刻的一件事，便是老板當初所堅定的“四不原則：不吸儲、不放款、不擔保、不作假”。在金融行業蓬勃發展初期，市場并不是很規范，有很多公司為利益不擇手段，僅憑很少的啟動資金，就將公司包裝成上億市值，游走于灰色地帶。例如非法吸儲、游資放貸等，賺取了非常多的快錢。但老板卻不為所動，嚴格要求大家按照“四不原則”去做事兒，正確是底線，哪怕業績受影響，哪怕沒有人懂，但早晚大家都會明白我們堅守的意義。后來金融行業逐漸步入正軌，在國家整治期間，這些看似風光的公司逐漸在市場中消失匿跡，而東融卻在金融貸款行業屹立不倒。

一個人的成長，需要自己的堅持不懈，持之以恒，但更需要有一個平臺讓你展示自己，磨煉自己，提高自己，看清楚趨勢，想明白階段，選擇大于努力。

蘇五之所以能夠快速崛起，歸根到底在于：人。想要在日益激烈的競爭中立于不敗之地，有一群優秀并認同公司企業文化的員工，無疑是重中之重。蘇五不管是銷售團隊、融服亦或是管理部門，每一個部門單拎出來都十分“抗打”。

如果說招聘是1，員工關系是2，培訓體系是3，那么1可以跟2可以搭，1也可以跟3搭，但如果2和3組合起來就會非常地費力，招聘才是發展的底層邏輯。所以說，政委在公司的發展中扮演著一個非常重要的角色，他們就像是人才的“質檢員”，把握著公司的人才入口。蘇五前前后后差不多更換了8-9任政委，而朱亞頻則是我親自在boss上聯系的，事實證明我當初的選擇沒有出錯，她是最適合做蘇五政委的那一個，也是做得出色的那一個。就像亞頻前期所保證的：丁總，只要是你想要的，我都可以給你搞定。事實也是如此，在亞頻上任后，不論是前期的招聘配置，還是后期的培訓都為銷售團隊的打造提供了保障。

一個優秀的狼群，都是由一匹匹優秀的狼組成的，只有從內到外，把員工塑造成真正的“狼”，這個團隊才能展現出自己的戰斗力。蘇五要的是一幫咬牙切齒的狼，而不是一群溫柔的羊。戰隊的將帥是團隊標桿，要果敢決策，更要帶頭沖鋒陷陣，成為表率。對于將帥的挑選，首先他必須跟公司的價值觀相一致，我不會去看他的資歷，更看重一個人潛力、領導力。作為一個領導者，如何去影響你的隊員，如何讓你的隊員認可你，這非常地重要。朱碩、顏天賜、王強和朱嘉靖，他們可能并不是各方面都非常完美，但他們目標感、抗壓力、內驅力都非常地高，將狼的勇猛善戰、永不妥協、絕對服從的精神都融入到了工作中，帶領團隊一次又一次地挑戰不可能。

“人在一起叫聚會，心在一起才叫團隊”，把一群人聚到一起并不困難，難的是如何發揮團隊精神，狼群之所以擁有強大的戰斗力，原因就在于狼群是一群“鐵軍”，鐵軍那必然是有一個明確的目標，還要有著鐵一般的紀律并嚴格執行貫徹。在蘇五，從來不缺明確目標，從分司到團隊，再到個人，大家都在為自己所報PRO而奮斗著，正是因為蘇五的每位成員都拿出了“咬定青山不放松”的勁頭，發揮“群起而攻之”的優勢，才有了今天的蘇五。

2023年，我也希望蘇五的所有小伙伴都能夠嚴格要求自己，以飽滿的熱情，高昂的斗志，無畏的勇氣去迎接挑戰，來一場打一場，打一場勝一場，堅決完成集團下達的各項任務與指標，我也會竭盡全力為大家提供最強有力的支持。